Донской риэлтор в столице Кубани

Один из крупнейших в Ростове риэлторов — «Дон-МТ» с июня начнет работать в Краснодаре. До этого ростовские операторы рынка недвижимости предпочитали открывать представительства в приморских городах края — Сочи и Новороссийске.

Краснодарский офис площадью более 70 кв. м «Дон-МТ» откроет в микрорайоне Черемушки на ул. Ставропольской в июне, помещение арендовано, сейчас формируется штат сотрудников из местных специалистов (не менее 30 человек), рассказала «Ведомостям» исполнительный директор компании Ольга Тикиджи-Хамбурьян. Информацию подтвердила исполнительный директор Краснодарской краевой ассоциации риэлторов Ольга Проценко.

В Краснодаре активно развивается рынок первичного жилья и современной коммерческой недвижимости, к тому же перспективен рынок земли — здесь упрощена система регистрации сделок купли-продажи, объяснила интерес к городу Тикиджи-Хамбурьян. До конца 2009 г. «Дон-МТ» планирует открыть в Краснодаре еще два офиса. Инвестиции в создание краснодарской сети и рекламный бюджет Тикиджи-Хамбурьян назвать отказалась, отметив, что это будут средства компании.

По оценке президента Южной гильдии риэлторов и оценщиков Евгения Проскурина, открытие офиса может обойтись в сумму до 1 млн руб. Стартовые затраты на рекламу могут составлять от 1,5 млн руб., годовой бюджет у риэлторской компании, которая хочет быть заметной в Краснодаре, должен составлять не менее 10-12 млн руб., отмечает директор маркетинговой компании «Деловой оборот» Алена Манацкова.

Директором краснодарского офиса назначена Татьяна Бородина, ранее возглавлявшая юридический отдел головного офиса «Дон-МТ» в Ростове. Офис будет предоставлять риэлторские услуги по покупке, продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости с комиссионным сбором на уровне 3% от суммы сделки (средний по рынку — 3-5%), говорит Тикиджи-Хамбурьян. За первый год работы компания намерена занять до 5% краснодарского рынка риэлторских услуг, отмечает она.

По словам Проскурина, «Дон-МТ» наряду с «Лендлордом», «Нирланом», «Титулом» и «Вантом» входит в пятерку лидеров ростовского рынка. Компания станет первым ростовским риэлтором, работающим в Краснодаре. До этого «Вант» и «Лендлорд» открыли офисы в Сочи, а «Нирлан» — в Новороссийске. По данным Краснодарской краевой ассоциации риэлторов, сегодня на местном рынке работает около 250 компаний, на 23 из них, членов ассоциации, приходится 60% от общего объема сделок. Основные игроки — «Аякс», «Каян», «Присли», «Виллан», «Гудвилл».

«Дон-МТ» может рассчитывать на 5% рынка, так как сегодня в Краснодаре от 10% до 30% сделок проходят либо через мелкие агентства, либо вообще минуя специализированные компании, но вряд ли ростовчанам удастся добиться заявленных показателей за год, скорее за 3-5 лет, считает экономист АН «Присли» Антон Есипенко. А Проценко отмечает, что в Краснодаре очень сильна конкуренция, плюс на местном рынке распространена схема работы, когда риэлтору предоставляется право эксклюзивной продажи объекта недвижимости. «Дон-МТ» будет непросто здесь закрепиться«, — полагает Проценко. По словам директора департамента рекламы маркетинга «Нирлана» Алексея Стакуна, Черноморское побережье более инвестиционно привлекательно, чем Краснодар, из-за близости к Сочи.